一路阳光

1、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的结晶。

2、童年无知可爱，少年无知可笑，青年无知可怜，中年无知可叹，老年无知可悲。

3、敌人变成战友多半是为了自下而上，战友变成敌人多半是为了金钱。

4、越是得意的事情越爱隐藏，越是痛苦的事情越爱小题大做。

5、我所做的一切，是何等微不足道。但我去做一切，却是何等重要。

6、除了长的不认识之外，我做什么事都很认真！

7、从今天起，面朝大海，春暖花开，养条章鱼，坐等发财。

8、每天最开心的事就是看老婆抹了化妆水后拍脸，边听“啪啪”声边默念：叫你让我洗袜子，叫你让我接孩子，叫你不让我喝酒，叫你不让我玩游戏，打，打，给我使劲打！

9、爱情使人忘记时间，时间也使人忘记爱情。

10、笑大致有两种：一种用心灵展开，一种用心计展开。

11、都说男儿膝下有黄金，可我把整个腿都切下来了，连块铜也没找着！

12、最完美的产品在广告里，最完美的人在悼词里，最完美的爱情在小说里，最完美的婚姻在梦境里。

13、浪漫是一个美好的旅游胜地，但不是日常居家之所。

14、男人没有了女人，无法生活；女人没有了男人，无法生气。

15、人的心灵一如鸡蛋，有些人的是生的，有些人的是熟的–后者经历了高温的洗礼，这就是成熟的代价。

16、不说“或者”而说“抑或”的，那是小资；不说“也是”而说“亦是”的，那是文青；不说“悲剧”而说“杯具”的，那是网友。

17、人活着真累，站着直想睡，上车得排队，吃饭没香味，喝酒不能醉，上班特疲惫，就连与朋友聊天也得当心老板偷窥……

18、对于爱情，我们要向前看。不错过些歪瓜劣枣，怎么知道什么是好的。

19、有一种女人能让你变成百万富翁，但前提你必须是千万富翁。

20、最简单的长寿秘诀–保持呼吸，不要断气。

21、聪明的男人说一半留一半，而聪明的女人睁一只眼闭一只眼。

22、你笑，全世界都跟着你笑；你哭，全世界只有你一个人哭。

23、咸鱼翻身，还是咸鱼。

24、知道为啥到现在我都单身么？因为有句话叫兔子不吃窝边草，不是因为我是兔子，而是因为我是草。

25、所谓骨气，“气”由“骨”定。骨头硬者，是浩然之气；骨头软者，是颓靡之气；无骨者，无气。

26、在人生的长河里，最让人怀疑自己是否存在的时刻，莫过于将手在感应式龙头下面猛伸，却依然没有水流出来的那一刻。

27、不做下一谁，只做第一个我。

28、是英雄站着，是狗熊趴着，而我现在猫着腰。

29、笨人的可怕之处并不在其笨，而在其自作聪明。

30、翻译也疯狂：How are you?怎么是你？How old are you?怎么老是你?Do you understand? 你能倒立吗？

31、对相爱的人来说，对方的心才是最好的房子。

32、尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要纺织一张网。

33、每个成功男人的背后，都有一个女人；每个不成功男人的背后，都有两个女人。

34、严管中长大的孩子，无法独立；施压中长大的孩子，常常忧虑；信赖中长大的孩子，信人信己；放权中长大的孩子，深具责任。

35、人生就像卫生纸，没事尽量少扯。

36、桌上的灰怎么不见了？糟糕，上面还记着电话号码呢……

37、女人安慰女人时往往说自己很惨；男人安慰男人时往往说另一个男人很惨。

38、做错了，改正一下；伤心了，痛哭一下；厌倦了，回望一下；活累了，休息一下；绝望了，无奈一下—然后，继续向前走吧。

39、一个人在面对外面的世界时，需要窗户；面对自己时，则需要镜子。

40、关于钞票的定义：当你花掉它时，它就是钱；当你不花它时，它只是纸。

41、观南非世界杯各队经历有感–南非队：就算高考考场设在你家，你都未必上一本线；意大利队：就算你是高考状元，四年后再考一次都未必上一本线；希腊队：中考的市状元高考很可能上不了一本线，不能躺在成绩上睡大觉；英格兰队：自己没学好已经够倒霉了，更倒霉的是阅卷老师心情还不好；中国队：不好好学习的人连高考的机会都没有……

这是一篇会议记录，公司有领导上周去宁波参加了这么个外贸营销会议，然后带回了录音，然后由我把对我们有用的部分转化为了文字，记录在博客只是希望能给一些做外贸的朋友有一点点的帮助，于我也只是一个工作记录而已！所以对外贸不感冒的绕过吧，因为实在很长，我记录的手都酸掉了，何况不感兴趣的你，如果看到了这就直接咔咔掉好了！！！

 

外贸终端客户主动营销

接下来还是由唐立主讲，汪静配合，我们讲这堂课程的主要内容就是：外贸终端优质客户主动营销。我们强调几个关键字：终端，终端客户，你的货品出去，在一个流程环节里，可能经过第一手第二手第三手，什么叫终端，靠近上面的就是终端，优质，终端当然是优质些，还有一个关键词是主动，这种客户你是等不来的，你要有一个主动的概念，你需要主动去找他。他的质量一定是高的，是没错的，所以一定要主动去找他。

接下来我们进入一个正式内容。那么首先我们大家一起来分享一下，我们中国外贸企业现在在客户开发上的现状，大家来参加我们这课堂之前，大家填有一个回执表，回执表上反映的问题，我们总结起来后再跟广东深圳的外贸企业总结的问题差不多，这些问题都具有代表性，这个问题用四句话来总结一下：询盘多，成交少，价格低，客户不稳定，这四点代表了我们目前中国外贸企业客户代表的这个现状。可能有的企业说我不是这样的，我是询盘少，成交多，价格高，客户稳定，那么说我要恭喜你，你是很幸运的。

据我所知目前中国大多外贸企业都存在这样的一个问题，在这样的现状下我们有经验的外贸业务员寻求一些突破的方法，我们看一看，来分析一下突破的方法，我们先来分析一下产生这种现状的原因是什么？有的老板来培训如何提高跟单技巧，如何提高询盘转换率。但是我建议大家想一下问题的本质原因在哪里，你的客户质量不好，你的跟单技巧再好，你的询盘转换率可能也上不来。接下来重点分析主流客户，你可以回想一下，外贸做了这么多年，你的客户是不是优质客户，是不是主流客户，我们分析一下这个现状产生的原因。在这个画面上，大部分绿色的表示的是主流客户，少部分红色的表示非主流客户。主流客户的概念是什么，他满足两个特征，第一个他有长期本行业的经营历史，比如说他做了一个家具行业，做了三十年五十年一百年，在这个行业内很多人知道他，他已经入行了，而且入行很稳，第二个特点掌握了终端市场，掌握了特定区域市场（什么叫掌握特定区域市场，我在美国有30家家具连锁超高，这就是实力，这就是掌握区域市场，他这个区域市场是比较稳定的，不像中间商，他们随时可能不做了，这种我们把他叫做主流客户。还有一部分非主流客户特点，大部分以中间商居多，他可能与主流客户负责采购的有一定关系，他可能来中国找一些东西，他的特点是什么？他可能入行不久，可能容易转行，中间商居多，他会找大量的供应商比价压价，首先他对这个行业了解不多，可能刚入行，可能跟你的沟通当中他想获得一些信息如价格信息，一是他比较喜欢来中国采购来比价压价，他对中国比较了解，中国有哪些地方产业比较集中的区域比较清楚。这是他的一个特征，那么他是中间商，他吃的是什么呢？是差价，所以特喜欢比价压价，这也是他的特征。他的采购习惯：一、在B2B上发批量询盘（这点我们不陌生，我们在b2b上发信息，做会员之后，国外买家在浏览B2B的时候，他在发一个询盘的同时，比如玩具供应商有50家，只有在TOALL上打一个钩，50家就全发出去了）；二、在B2B上发求购信息（你是会员就可以查看求购信息，也是阿里巴巴一些B2B会员越多，订单越难做的原因）；三、在在网上通过搜索引擎主动搜索供应商也是采购习惯之一（那些网站做的好的，做过优化的容易被找到）；四、来到中国寻找供应商，可能跟你做了一单，发现价格服务都不错，可能会来到中国看看有没有更便宜的。

中国大多数外贸企业目前的特征和现状，目前为什么询盘多，成交少，（这些企业做了好多年，为什么是停留在找客户阶段），因为没有稳定的行业主流客户群，首先没有稳定的客户群，然后没有稳定的主流客户群（你的产品可能在宁波很多人知道，具有一定规模，但在国外电动工具市场，可能很少人知道你，你觉得你的产品在出口，你有没有想过，买你东西的买家在电动工具行业，他是不是主流客户，是不是主流商家，如果你是主流生产商，但是你在跟一个非主流买家在交易的话，你很亏，就赚不到多少钱）；第二点：大部分成交的价格不高，按反馈的情况，很多订单成交价非常低，做起来没什么意思，不做又没工开。第三，在大量的虚盘上浪费人力的时间，业务员靠希望活着，每天回邮件，回完第一封没有第二封，每天报价，每天有询盘，就是没有下单，有下单价格也不高。这时老板会说，询盘很多，成效不了，是不业务员的能力与水平问题。事实上用精英的业务员在与三流的客户做一些没有意义，没有结果的事情，如果这样的精力用在开发主流客户上，又是另外一番局面（有些老业务员，一定希望参加展会，也一定把主要精力花在跟进展会带来的主流客户上）

产生现状的原因：是由于你客户开发的方式决定的，目前开发的方法：一，来买的都是客，只要有询盘就认真对待，他们很随意，你很认真，这很累也很亏，有询盘来了有没有了解过对方的背景（比如我们做电动工具的，看看询盘者在电动工具行业，在国外有没有品牌，有没有市场，他做了多少年，他的历史是什么？），要给客户做一个分类，不是说来买的都是客，不要在三流客户上浪费时间；第二个，我们大多企业加入了B2B会员平台，现在B2B成为中国外贸企业开发海外市场的主流手段，基本上外贸企业都做过B2B；第三个，在B2B上找求购信息，而这些求购信息都是非注流客户发的，大家看看非主流客户的采购习惯加上我们大多数外贸企业开发客户的习惯，这两伙人群自然走到一起，在B2B上相遇，相遇的结果是交易，交易的结果是我们外贸企业的现状：询盘多，成交少，价格低，客户不稳定。询盘多为什么成交少，因为你收到的可能是群发询盘不是你独享的是共享的，一个询盘同时发给30家企业，在你价格很低的情况下，也只有1/30的机会，自然居交就少，然后非主流客户群分享了我们中国多数的外贸企业，这么多外贸企业供他们选择，价格一定是不会高的，有低价格做就不错了，这种客户稳定么？肯定是不稳定的，忠诚度不够的，这种客户质量高么，肯定不高的，可以讲我们不能把这种客户群看成是百分之百的商家，他的商业行为非常具有很多的随机性、偶然性，一个真正的百分之百的商家摆明要做这行生意的，他会做品牌做市场做研发做很多东西，而非主流买家很多行为是临时行为，这种客户一定是不稳定的，这单跟你做，下单马上换一家。

当然我们中国也有一批外贸做得比较成功的企业，他们是怎么做的呢？我们先分析一下国外的主流客户特性：一、长期行业历史，轻易不会转行；二、掌握区域市场，终端客户居多；三注重自身品牌与质量，注重品质（有些买家说质量没关系，我就要便宜货，其实我觉得一个企业想真正做得久得把客户引导到一个健康的方向上来，一定要找那些注重品质的客户，有什么样的客户，就决定什么样的企业，所我了解国外主流客户在国外的市场维护上在国外的销售上，一般会找香港台湾韩国这些中间商在中国采购。他一般最多就找到香港，因为这不是他的主流工作，（一般企业研发和销售才是核心）那么有人说：他们不想找我们这些生产商交易，那我们找他们也没有用啊。实际上不是这样的，因为他想找你交易的话，他会遇到问题，沟通的问题，时间的问题，物流的问题，如果这些问题你都给他搞定，你就可以主动的站在他的面前告诉他，这你不用担心，你只要如何如何，清晰的把解决方案给他，他就可以给你机会，他到中国的机会不多，他对中国就不会非常了解，表现出来就不会非常精明。）。他的采购习惯：一、被主流搜索引擎收录，那搜索引擎收录网站的时候他有很多算法，其中一个算法是网站创建的时间，这是主要的一个考核指标，你的关键词再优化，你的网站创建的时间短也很难上得去，历史访问量，周期访问量，所以他这个公司久了，你在搜索引擎上能够找到他，有一些客户询盘没有落款，有没有具体联系方式，就一个邮箱或者MSn，此时你在网上查他，有时查不到他，他甚至连个网站都没有，这类客户再好也好不到哪里去，一般主流客户，你在搜索引擎上就能找到他，而不是贸易平台上找到他。因为个人或初成立的公司，也可以发询盘的。）第二个加入本行业的协会，在国外，有历史的企业，大部分加入本行业的协会，国外行业协会的影响力还是比较大的，第三被行业的权威的搜索引擎收录，（比如美国做工业产品的分销商，做研发设计的在托马斯上都可以找得到他，他们的采购习惯是参加国外主流的展会。

中国做得成功的少数外贸企业特点：第一，掌握一些稳定专业的主流客户群（你跟这类客户接触时，就可以感觉他懂），第二个掌握一批专业的厂商，生产研发采购体系成熟了就OK了，可以控制订单周期，可以控制货品的质量，解决采购和生产问题，第三个，资源浪费上，大家去过一些外贸企业，他生意做得很好，可人不多，他们就十几二十号人，但交易却很好，他把仅有的人都做在有意义的事上，都放在能产生效力的事情上。他们怎么去开发客户的（他们不是碰巧，他们是有一套体系的，不是找几个业务员来，让他们就这样给企业接单子，没有那么简单，他们是有规划的）：一、瞄准行业主流优质客户；非主流客户不做，不是来询盘的我都去理你的，他有清晰的定位，比如说我做电动工具的，那我想做国外市场，我去做OEM还是找大的分销商还是大的连锁超市，还是找小型批发商，会根据自身的产品型号和企业情况进行定位，比如我生产能力非常好，产品质量非常好，我就瞄准最终端的客户OEM。有的他可能定为，我就是要找国外工具超市，他就可以组织业务员把全世界经营工具的超市找出来，起码找到80%.三，有一套不为人知的营销方法。生意做得成功一定有理由，一般朋友是不大会交流这些经验的，也就是所谓借钱不借路，你向他借十万，他也许会借你周转，可是未必会教你如何赚这十万。国外主流客户的采购习惯加上中国少数做得比较成功的外贸企业的开发习惯，他们自然就相遇了，他们瞄的就是主流客户，他们交易，交易的结果是什么，是询盘少，成交多，价格高，客户稳定。总结：大多数中国的主流外贸企业分享了少数的非主流客户，大多数分享少数是一个门槛，再加上他是非主流的，这又一个门槛，下场非常悲哀；另外一个是少数的外贸企业分享了大多数的主流客户，少数分享多数已经很开心，况且还是主流客户，就更开心了。

三年前我去一家客户，看到新来的业务员，精神焕发，三年后再见到时，已经很憔悴了，为什么这么辛苦，你整天在和非主流客户沟通，回一百封邮件，成交一到两个客户。价格又不高，你提成也不高，而且客户还不稳定，这肯定累的，做外贸天天要加班，好像没有一天不加班，到十点正常，因为有时差，最累的是心。一般形容非主流客户的交易：我们的产品以垃圾的价格被中间商买走再卖掉，而形容主流客户：有钱的主，钱不是问题，你要保证我的品质，不要砸了我的牌子，不要砸了我的市场，他们赚钱，你也赚钱。现在和原因都很清楚，你在与非主流客户交易，而非主流客户只是一小部分，他们往往给你一个误区，市场就这么大，让你忽略了主流客户市场。穷则思变，有些老外贸的突围方法：

一、欧洲人懒，一直希望不要在B2B上注册再发布信息，那种东西只有欧洲一些太过于精明，太了解中国的中间商才用，因为他们知道凡是用这个的价格都压得超低，只是勉强维持成本而已，而这些中间商只占千分之一或者万分之一，而且没有利润，对于这种人我拒绝与他们打交道；二、找客户，关键是找而不是等；三、决窍，上搜索引擎，上kompass、用阿里，用google、yahoo或者目录，用google主动去找客户; 四、把你产品翻译成各国语言用各国本地搜索引擎找当地的公司或行业网站，找他们的邮箱发邮件；如果觉得麻烦，可以直接用google的不同语言版本。总之，预先定了大战略+勤奋努力的发邮件（当然发邮件要尽量的商业化，要简洁明了，卖点突出）+灵活多变的找目标公司邮箱的方法=很多很多很多的钱。对于他这个思路我是认同的，但方法不认同，他这个方法会把人引入一个误区，你一天找30家客户，你其他事不用做了，找50家客户，你可能快要吐掉了，你一天找100个客户，全世界都应该为你鼓掌了，因为你忍耐力超强，你从早上8点工作要做到晚上12点。他的思路是对的，但他少说了一样东西，那就是如何提高效率。他为什么不提到效率，因为那时他没有办法，那时金钱豹还没有出现。

我们以他的方法操作一下：

以产品的关键词在google上搜索，我们马上看到在google搜索的结果，下一步就是点开这一个个的网站，然后登进去看他到底是不是我们要找的目标客户，如果不是想要找的，我们就舍弃，如果找到想要找的，我们就进入contact，看到联系方式，把email、电话、传真、公司名称、网站，在一个文档保存好，在这样的过程中如果每天都这样找，每个都这样看，抓取联系方式，这个过程非常痛苦和漫长的。

这样在google上去找目标客户的弊端总结如下：一、搜索出来的结果很杂乱，我们看到的有一些不相关的东西都搜索出来；二、要一条一条的打开，去筛选想要的网站；三、主动的翻查邮箱；这三个动作做下来的结果导致找客户的效率非常低，而且找出来的数量非常少，而且在google上这样去找的覆盖面非常少，而且google上有很多信息是重复的，这样不断的打开、复制、粘贴、建文档，这个工作是非常机械枯燥的，那一天你可能还可以忍受，三天你可能已经对这个工作有点意见了，如果长期这样下来的话，你可能都会感觉对生活没有希望了，天天只是重复在这样机械枯燥的工作上，还有是你花了大量的时间在这个动作上面，而导致你原本的一些跟单工作也被影响了。

总结：一、虽然老员工都知道这是个好方法，但他没时间操作，而且这是一个枯燥的过程，所以这个工作一般都是新员工做，新员工做有一个问题，因为新员工可能刚从学校毕业出来，他可能觉得我的人生应该是追求精彩的，不愿意做一些比较枯燥重复的工作，觉得这样没有前途而且费时间，所以新员工也不愿意干；二、就算有人做，投入了大量精力，但收获不大，可能也会因为这个工作而失去了其他更重要的东西。这样就是我们今天总结出来用搜索引擎手工开发客户比较糟糕的结果。

优质客户主动营销制胜点：一、定位要明确；在搜索之前一定要对客户进行定位，我要找的是分销商还是终端用户，是经销类用户还是直接用户，定位不同关键词不同，当然定位可以多重性；二、以量为基础，定位好后不要去B2B上找，B2B上找的都是非主流客户，一定要以量为基础，你找来一百个两百个就想要很大的收获这是不切实际的，你要把锁定的目标客户群做到百分之七八十装在口袋里，剩下的事情就是我要在这个口袋里想办法掏出一些能跟我做生意的，你掏出来千分之一就够了，你这个行业80%的客户数量已是很可观。有人会说这是大海捞针，是的，大海捞针靠双手去海里捞是不现实的。最好用网，所以网络开发客户是以量取胜的；三、效率是关键，这么大的量手动搜索是行不通的，一定要用到工具；四、你的搜索环节完成了，在开发环节，关键是邮件发送的成功率，什么样的开发信可以打动客户呢，主动开发客户是陌生对陌生，你的开发思路要清晰，你给客户发邮件的时候，你要让他感觉到这封邮件与他有关，什么与他有关，行业产品与他有关，比如你是做消防器材的，你是生产消防器材的，发给全球消防器材的经销商，你就要把产品代表性图片放上去，公司logo放上去，公司名放上去，要做到宣传的效果，他没有与你交易，但是你宣传出去了，可能你自己都不知道，你的公司品牌公司名字，公司logo在国外行业内很多人都知道了，但你自己不知道，因为他没有跟你交易，这是一种宣传的效果。我有个客户告诉我，他们曾经在广交会上遇到一个老外，新客户，来到他们展位前，说，我认识你们公司，公司名字不大记得了，但是你们的logo我认识。这就是宣传效果。那么一个好的开发信要有代表性的产品图片，要有醒目的公司名字，logo，公司标记。

主动营销：定位（关键词定位）、数量、效率、精细化开发（推荐信）

关键词：选复数，筛除：中国的，B2B的，教育类的，政府类的，组织机构类；在标题网址和描述中筛除部分内容；最后筛除邮箱中含info和sales，这个不是很建议，经验说明有不少采购商还是会用这类邮箱名。

1、 用当地语言在当地搜索（一般像德国一家卫浴批发商，只是负责德国地区的经销，所以他们的网站往往是德文，配合销售用。没有英文版也是可能的。）

2、 如何判断一个网站是实体的真伪度（经验，网站的结构是否完善，物流，网上定价系统，构思是否齐全，这是一个经验积累的过程）

3、 询盘的质量辨别：是否有针对性，比如询问一些资质和认证，询问同地区是否有客户出过货，明确产品加工中的特点部分。

4、 搜索前关键词的设定（优化推广的词不等同于搜索查找的词）产品名，类别名，行业名：可以参考国外贸易平台的分类，比如kompass就非常好，便于捞到类别名或多个行业应用领域。可以找供应商，经销商，批发商，连锁超市等等关键词时要揣摩和不断尝试的，你不生活在国外，又怎么能知道不同国家的常用叫法呢！

5、 关于主流买家：我们可以引导那些做了多年外贸，非常重视贸易平台，而没有网站，或只有很简陋的网站的客户，告诉他们，你要做主流的生产商：什么事主流，不是量大，规模大就可以的，而是（第一个他有长期本行业的经营历史，比如说他做了一个家具行业，做了三十年五十年一百年，在这个行业内很多人知道他，他已经入行了，而且入行很稳，第二个特点掌握了终端市场，掌握了特定区域市场（什么叫掌握特定区域市场，我在美国有30家家具连锁超高，这就是实力，这就是掌握区域市场，他这个区域市场是比较稳定的，不像中间商，他们随时可能不做了，这种我们把他叫做主流客户。）（主流客户的采购习惯：一、被主流搜索引擎收录，那搜索引擎收录网站的时候他有很多算法，其中一个算法是网站创建的时间，这是主要的一个考核指标，你的关键词再优化，你的网站创建的时间短也很难上得去，历史访问量，周期访问量，所以他这个公司久了，你在搜索引擎上能够找到他，有一些客户询盘没有落款，有没有具体联系方式，就一个邮箱或者MSn，此时你在网上查他，有时查不到他，他甚至连个网站都没有，这类客户再好也好不到哪里去，一般主流客户，你在搜索引擎上就能找到他，而不是贸易平台上找到他。因为个人或初成立的公司，也可以发询盘的。）同样主流买家在筛选主流生产商的时候也会采用这样的方法。网站也是一种沉淀，从而引导他们做好的网站！

5月考的职称考试算是通过了，这也是近日来算得上唯一的好消息，也总算对得起那几个月的时间以及那600块的培训费，在群里纵观了下，通过的人极少，我算是幸运的了，分数不算高，但却极为平均，两门都是70多分。

大多人是通过了一门，很多人怨声载道，怨经济法老师教得不好，导致没有过，我看着这些刻薄的文字，感觉经济法老师很可怜，他并不像实务老师那样善于与同学们打交道，他只是遵循着培训班老师的惯例而已，上课即来下课即走。或许这样让人觉得他不太负责不太认真，本身经济法这样的课不可能如实务那般带劲，要求记忆性较强，带有一定的枯燥与刻板性。有些没过的人说经济法老师误导了，不然不至于不考过，其实对这样的课程老师只能带带要点提提大纲，要记忆的东西还是得花时间去看去理解，或许只是因为我过了，所以才能在这昂着头说着大话，但这话真的是真心话。

作为一个非会计专业出身的愣头青，考这样的职称考试还是有一定难度的，虽然只是初级，但难度却很大，年通过率大概在30%左右。现在作为过来人，想想有总结的必要，算是给没有专业基础的同伴们一个经验总结吧！书是一定要看的，起码得有2遍，这2遍是那种很用心的看，最好是看到那种一说哪个知识点马上就能翻到的程度，对于既没有专业基础又没有实践基础的同学还是有上上培训班的必要，在这个过程中能够快速提升自己的知识，因为本身是白纸一张，画上什么马上就能记住。然后就是习题，本人不推荐在网络上找大量的习题来做，因为现在网上很多的题目都是老的旧的，顶多就找找近两年的习题做一下吧，越前面的越没用，因为税务制度经常会变，如果做了老题，就会有打架的感觉，明明一个知识点这个题的答案是正确，而另外一个题的答案却是错的，反正以最新的制度为准，不要纠结在其中。本人推荐东奥习题集，这本习题相当好，尤其经济法，前后知识点大多是贯穿在一起的，你觉得比较容易混淆的地方，他都会把这样的知识点总结对比出来，而且会把一章的知识点提练出来，这样方便自己复习。反正我就只是做了这么一本，然后做完了再看看那些做错的题目，把东奥这本习题也当课本一样的看一遍，其余的题目也就不需要做太多了。

在攻实务那本书之前，看着那么大一厚本真的是感觉头都要爆炸了，不懂的地方超多，懂的超少，此时唯一的办法就是看书上的例题，看到你能背下每个会计分录为主，此时你虽不懂其中原理，但只要看到类似的题目你分录能做就行了，久而久之你就会明白其中原理了。对会后面成本会计我也是用类似的办法，因为实在是没辙，时间那么短，想一个个弄清根本不可能，试想人家专业出身的在学校少则学3年，而你只花几个月的时间就想搞懂，怎么可能，根本不行，所以只能死搬硬套，套久了就会了。

对付会计实务你就做题吧，把东奥那么厚一本的习题全部做完，你也差不多了，当然书是一定要看的，这是基本点。对付经济法你就先看书，理得差不多再做题，不然做了也白做，前面做后面忘，做完题再提提要点，把容易混淆的概念啊、时间啊什么的一一列出做对比记忆，就能搞定了。

一点点自己的经验总结，希望能帮到一些像我这样半路出家一没经验二没专业底子的人吧！

考中级还差好多年的年限，接下来咋办呢！！有想试试注会的念头，但还是有点望而怯步！再想想……

一看手机，就8点了，一路狂奔，到公司还是迟到了十来分钟。

本没想熬夜看西德大战的，可被万恶的蚊子给叮醒了，看看时间正好2点40，如是就顺理成章的看完了这场球赛，然后早上一不小心按掉了闹钟眯过了时间。

熬了夜，迟了到，外加30只森林猫崽，貌似亏大发了！

一直以为阿根廷、巴西是绿茵场上的霸主，看了世界杯才知道，名声大没有用，一切还要靠临时发挥，还要靠团结作战。

看完阿德大战，我以为德国天下无敌了，看完西德大战，才知道斗牛士更加牛X。一物降一物这句话真是经典至极，即使德国4比0盖过阿根延，可遇到西班牙还是乖乖让位，就如我早晨一路飞奔，可还是敌不过时间的速度。

我不是球迷，甚至连伪球迷都算不上，如果不是上一场德国帮我赢回了60只猫，我想我甚至都不知道德国的足球原来也会如此强悍，竟然都能横扫印象中一直巨无敌的阿根廷，如果不是这次押了30只猫在他身上，我也不会一直坚持到4点30。只是这场比赛，我这所谓的门外汉还真是开了一次洋荤，即使迟到了，即使输猫了，还是觉得有那么一点的值。

准备下一把押个大注到斗牛士身上，为我赢个几万或者几十万回来，嘿嘿，我期待着，我看好着！即使是虚拟的我也高兴至极！

1、用心记住该记住的人，也不要忘了记得自己。

2、人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人踏实。

3、哪里跌倒，哪里爬起……老是在那里跌倒，我怀疑那里有个坑。

4、站在人生的米字路口，我更加彷徨。

5、我一直在希望的田野上奔跑，虽然也偶尔被失望绊倒。

6、茶喝三道：第一道苦若生命；第二道甜似爱情；第三道淡若轻风。

7、我这人不太懂音乐，所以时而不靠谱，时而不着调。

8、如果你容不下我，不是你的心胸太狭小，而是我的人格太伟大。

9、煮饭时一只螃蟹顶出锅盖说：“我热。”我说：“想红就得忍。”

10、我要努力实现梦想，以弥补小时候吹过的牛。

11、十指紧扣，却扣不住天长地久。

12、我喜欢交朋友，尤其是女朋友。

13、反省是向过去说再见，反悔是重新走向过去。

14、我之所以非常自信，是因为自信是免费的。

15、当女人在对你抱怨一件与你无关的事情时，就当自己是耳朵–千万别插嘴，否则有你好看的。

16、一个人身边的位置只有那么多，在这个狭小的圈子里，有些人要进来，就有一些人不得不离开。

17、力的作用是相互的，除了爱情的力量。

18、日子就是一次次从热情如火烧到焦头烂额。

19、上联：一秒一卡十分潇洒；下联：一走一停十分有型；横批：正在缓冲……

20、世界杯观感：意大利有三宝–人帅，悲情，赢不了；英格兰战德国时真不该让兰帕德上场，别我我迷信，这名字真的是不吉利……

21、一个人最珍贵的特长是能够专心致志地做一件事。

22、少年成名固然可喜，大器晚成尤为可贵–比起天分，许多年不懈的努力更加难得。

23、我从来没有失恋过，我只是在路口等待我的爱人时，偶尔认错了人。

24、如果你的男友（丈夫）在你面前总是挑你的毛病，但在别人面前却总是吹嘘你的好，那么恭喜你—你吃定他了。

25、一个无法令女人崇拜的男人不可靠，一个令男人崇拜的女人不可爱。

26、八戒，别以为你站在路灯下就是“夜明珠”了。

27、青春无疑是美丽的，美丽的特质—来也匆匆，去也匆匆。

28、一未婚女子感叹：为什么好男人全成了人家的老公？有人提醒她：妻子们培养好丈夫都是自产自销，没有男人能自学成才。

29、金钱能圆无钱时的梦，也能断无钱时的情。

30、高考成绩出来了，老师长出一口气对我说：“其实没考上，对你和大学都是一种幸福。”

31、成功的骗子，不必再说谎以求生，因为被骗的人，全成为他的拥护者。

32、爱情有时就像打篮球—拼命抢、拼命追，当得到以后便毫不犹豫地抛出去。

33、不要同一个傻瓜争辩，否则别人会搞不清到底谁是傻瓜。

34、生活就像呼吸，为了“出气”和“争气”。

35、永远不要后退，退到最后是无路可退。

36、人生最美的是过程，最难的是相知，最苦的是等待，最幸福的是真爱，最后悔的是错过。

37、想哭就哭，想笑就笑，不要因为世界虚伪，你也变得虚伪了。

38、你不尊重我，我尊重你，你还不尊重我，我依旧尊重你，你再不尊重我，我就废了你。

39、要懂得珍惜守护身边的每个人，因为前世折断脖子的回眸，我们才换来了今生的相遇。

40、不要和女人讲道理，尤其是生气的女人。

41、笑是人与人之间最短的距离。

42、不要追寻前人的脚印，而要追寻他们的目标。

43、心里放不过自己，是没有智慧；心里放不过别人，是没有慈悲。

44、如果只准保留一个挑选配偶的条件，女人的往往是“爱我”，男人的往往是“通情达理”—这可不是两个字和四个字的区别。

45、阿谀是一种伪币，只有在虚荣心的领地才能流通。

46、用沉默应对非议，是强者的风度，是弱者的智慧。

47、在本届世界杯上，尼日利亚队的表现跟女人们买包一样—千辛万苦地把机会拿回来，就是为了浪费的。

48、南非世界杯原来是二战翻版：法国早早投降出局了，英格兰不得不硬扛德国了。最后一分钟，美国人登陆了！

49、频频回头的人，自然走不了远路。

50、小时候，幸福是很简单的事；长大了，简单是很幸福的事！

51、世上有六种人：做了再想，边做边想，想了再做，做了不想，想了不做，不做不想。

52、如果婚姻是爱情的坟墓，那么–相亲是为坟墓看风水，表白是自掘坟墓，结婚是双双殉情，移情别恋是迁坟，第三者是盗墓。

53、如果你在错误的路上，奔跑反而更糟糕。

54、智者把放下当前进，愚者把放下当绝望—你能放下多少，幸福就有多少。

55、求生存的阶段，不能空想干什么大事；求发展的阶段，不能总想赚什么小钱。

56、男人最怕麻烦的女人，而麻烦的定义是（包括但不仅限于）：经常出状况、随时需要呵护、精神状态不稳定、恋爱很久了还需要接送、动不动凭窗眺望且叹一口气以及你猜你猜你猜猜猜……

到昨天为止，这个博客坚持了整整一年，到处看看，发现在夏天开博的博友实在不是少数，是夏天话语少了，思绪多了么，一年其实很短，回头望望，去年此日的事依旧历历在目。

截止此篇，共写了173篇文章，不算少，平均2天也有一篇，共有3725条评论，包括垃圾评论，包括自己的回复，很是感谢在这里留言的朋友（排除垃圾留言者）。

其实开此博有一定程度是因为光光童鞋，只因那时lash说此人写的文章很好看，然后我就一不小心读完了他写了几年的文章，那应该是最初触动我开个人博客的情愫，另外一大原因是lash，他老说我在别人的屋檐下写博有啥意思，一个劲的恶心我，最后也实在是受不了中博的速度以及中博最后发神经似的抽筋，那时中博里极喜欢的一个博友焰火也因为中博的发神经而搬家了，所以种种因成就了在此落脚的果。

这一年，本博最重的事是换了域名，还好有lash同学在后面做技术支持，不然我这样的菜鸟早就飞了。

这一年，认识了很多的朋友，如小小、apple、junjun、志言、吻火、老范、笨小孩、与狼共舞、亦然、飞猪、爬行、唯美生活、猫哥等等，现在吻火、笨小孩更新老慢了，老范也毕业了，与狼共舞也开始工作了，也基本不更新了、爬行来往得也少了，小小、飞猪也没有以前的劲头了，亦然、junjun是要么不出一出必属精品的那种，蒲公英宝宝也生了，志言也好像恋爱了，apple也把另一半领回家了，飞猪沉寂了又复活了，猫哥也好像在创业了。这是刚开博时就认识的一些朋友，后来也认识了一些，如后来的wx ，我喜欢看他的文章，他的文章里面写有许多关于生活或者感情方面的事，有快乐有不安有忧虑有烦恼等很多的心理活动，这让我感觉很真实，还有shaynez，他的文字整体感觉很犀利，每篇都会看，但不一定会去留言，因为有时看过后我不知道该怎么去留下自己的意见。其实还有很多人，无论是友情链接里还是GG阅读器里，还有很多文章写得非常好的人。这群不相识的人通过文字也能大体一知半解，有时会给我极大的鼓励，说真的，能认识很幸福。

不知道这个博客能坚持多久，但我会尽力一直坚持下去，即使以后更新得慢了来得少了，我想不出特别的原因都不会荒废这，我经常遥想多年以后我还在这写，还有你们来读，还有你们为伴。

其实，应该谢谢的！